電商運營干貨,不懂運營如何能做好電商?

發表時間:2019-02-22     閱讀量:421    發布者: 上海訊有

電商平臺運營推廣的核心并不是說“你懂得”就是最大的價值,而是你不了解的才是核心關鍵,電商就像一個巨大的搜索引擎,里面有著千絲萬縷的算法,所以運營策略是非常重要的。

 

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產品總共有五大核心因素

1.核心屬性、材質。

 

2.價格產品(價格可以設置的相對高一點,采用打折的方法進行原始價格打折,通過低價產品提升銷量,等產品銷量和權重上升之后,換用其他的產品進行銷售,但是產品屬性相同就是價格沒有變化,來實現爆款的打造

 

3.產品主圖設計(產品主圖設計可以采用一些小技巧,例如:在拍攝圖片的時候將小袋的產品放在盒裝產品前面,前期通過小袋產品的低價提升銷售,后續通過買1送2的方式,提價進行產品銷售。

 

4.產品標題設定(標題設置可以設置一些小技巧,例如:利用一盒或者一袋的方式混淆淘寶規則,起到偷天換日的效果。

 

5.產品詳情頁不變,只是里面暗藏了一些小小的技巧,來實現蒙混過關的效果。

 

偷梁換柱核心的關鍵是需要很好的創意在里面,主要的核心目的就是通過低價的產品快速提升寶貝銷量,進而在不知不覺中更換產品標題關鍵詞實現主產品爆款的打造。

 

這樣的案例很多,例如:指甲刀,通過單個指甲刀的廉價的虧損,帶動最后指甲刀套餐的爆款的打造,還有手紙和書架的案例,也是通過這個策略進行電商運營操作的。

 

偷梁換柱運營,策劃運營的產品要保證產品的5項屬性中,有三項屬性是一樣的,這樣才不會導致店鋪降權。

 

案例:一生美水果酵素二袋體驗裝,產品標題雖然不同但是屬性一樣,通過兩小袋產品的低價提升產品銷量,(在拍攝圖片的時候可以將小袋的圖片拍攝放在前面,后面放入盒裝產品,通過近大遠小的方法進行拍攝混淆用戶,蒙混過淘寶的檢查)最后寶貝銷量一旦上去只需要將:一生美水果酵素二袋體驗裝,只需要在兩袋的前面加入一個十的數字就可以了,例:“一生美水果酵素十二袋體驗裝”這樣就可以很好的起到偷天換日的效果。

 

鋪貨運營策略:

 

鋪貨運營就是通過相同產品,不同屬性進行不同產品定價定位,實現產品矩陣的營銷模式,鋪貨在一般情況是四種推廣運營模式。同一款產品只是屬性不同,四個產品使用不同的出價進行戰略優化。

 

第一款產品價格定價比較高,產品屬性基本相差無幾,是用來做淘寶的直通車的。

 

第二款產品,價格略低于推廣產品,主要通過產品是通過seo進行產品優化推廣的。

 

第三款產品價格很低,主要是用來做活動營銷的,通過低價來吸引目標用戶群體,實現產品銷量的。第四款產品價格和第二款產品價格相同,主要是通過社會化媒體進行推廣優化的,主要是為了維持公司品牌形象,打的是情感策略。

 

由于通過不同的策略進行推廣,使每一個寶貝都賦予了自己獨特的價值和應用,通過矩陣營銷模式實現產品銷量。

 

電商運營里面暗藏了太多的秘密和規則,電商是一個深度思考的東西,從產品定位還是產品款式選擇,里面有著太多的規則和計算。


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